5 قوات بورتر

ما هي قوات بورتر 5:

القوى الخمس لبورتر هي نموذج لتحليل المنافسة بين الشركات . تم إنشاؤه في عام 1979 من قبل البروفيسور مايكل بورتر ويستخدم على نطاق واسع في إدارة الأعمال واستراتيجيات التسويق .

القوى الخمس هي عناصر المنافسة التي يجب تحليلها لتحديد إستراتيجية العمل الأكثر فاعلية في مواجهة المنافسة.

وفقًا لبورتر ، يجب تحليل القوى الخمس بالتزامن مع قواعد المنافسة في السوق.

لاستخدام الأداة ، من الضروري تحليل الجوانب (القوى). القوى التنافسية الخمس ، والتي تسمى أيضًا Porter Matrix ، هي كما يلي:

1. التنافس بين المنافسين

تحليل وموقع الشركات الأخرى التي قد تكون منافسة لتقديم نفس المنتج أو الخدمة. يجب على المرء أن يعرف ما إذا كانت المنافسة مباشرة ، وما إذا كانت العلامات التجارية الأخرى يتم دمجها في السوق وما هي المزايا التي تقدمها للعملاء.

2. تهديد المنتجات البديلة

تحديد المنتجات التي تقدمها الشركات الأخرى التي لها نفس الوظيفة أو تحل نفس المشكلة. يجب التحقق من أن المنتج الذي يقدمه المنافس له فوائد أكثر من المنتج المقدم من الشركة.

3. تهديد المنافسين الجدد

تحديد الاحتمالات والمواقف القادرة على تجنب ظهور منافسين جدد. على سبيل المثال: إنشاء علامة تجارية قوية في السوق وتوقيع عقود حصرية مع العملاء.

4. المساومة قوة الموردين

تحقق من أفضل الموردين وأولوية أن الموردين المختارين ليسوا الموردين الوحيدين المتاحين. يعمل هذا الإجراء على منعهم من اتخاذ قرار بشأن الأسعار ومواعيد التسليم بأيديهم.

5. قوة التفاوض العملاء

تحليل قوة العميل في التفاوض قبل اتخاذ قرار بشأن المنتج. من المهم أن تأخذ في الاعتبار العروض الأخرى المتاحة في السوق وقدرة الوصول إلى الإنترنت والتجارة الافتراضية.

وتسمى أيضا قوة المساومة قوة المساومة.

للاستفادة بشكل أفضل من الأداة ، يجب على الشركة تقييم قوى بورتر باستمرار لاتخاذ أفضل القرارات الاستراتيجية.

بناءً على القرارات المتخذة بناءً على النتائج التي تم تحليلها ، من الضروري تجنب وصول منتجات جديدة أو شركات منافسة ، في نفس الوقت الذي يكون فيه العميل مخلصًا.

قام مايكل بورتر أيضًا بإنشاء نموذج سلسلة القيمة.